¿Piensas comprar una casa? ¿No sabes por dónde comenzar? Pues, entonces has llegado al sitio ideal, te explicaremos Cómo Negociar la Compra de una Casa.
Muchas personas tienen esa falsa creencia de que para tener una buena vivienda deben ganar mucho dinero, pero no es así. Puedes apelar a la investigación de mercado y a la buena negociación, solo debes prestar atención a los detalles que te mencionaremos más adelante en este contenido.
Tabla de Contenidos
Proceso de Negociación de Compra de una Casa
Si quieres negociar la compra de hermosa una casa, podríamos resumírtelo en una sola cosa: gozar de un buen dominio del arte de dar y recibir información. Es decir, que tengas paciencia y talento para dialogar, tratar, negociar.
Quizás eres de los que piensen que el precio de compra de una casa es el principal punto de negociación, pero en realidad ese no es más que un pedazo de torta de un gran pastel.
Por ello te queremos dar los principales puntos de negociación (y cómo utilizarlos) te dará una ventaja gracias a la cual podrás elaborar una oferta que funcione a tu favor y que le parezca atractiva al vendedor.
Si quieres negociar el precio de compra de una casa, debes armar un plan y tener claridad de los principales puntos a convenir y transar. Tu propósito es conseguir la propiedad que anhelas a un costo menor del que se están solicitando inicialmente.
Ten en cuenta que no eres el único en querer comprar la casa. Notarás que el vendedor te va a dar una opinión diferente sobre la cantidad por la que se vende la casa. Es natural así que como comprador haga una oferta al precio más bajo posible. Lo que se debe tratar es no generar un conflicto de intereses abrupto e insalvable.
Conocer el Mercado para Negociar la Compra de una Casa
Además del precio, es importante que te asesores sobre el mercado inmobiliario. Busca un agente inmobiliario que te ayude a negociar un trato favorable para ambas partes. Eso sí, recuerda que el agente trabaja para el vendedor, no para ti.
Debes saber que al agente se le paga para que negocie el mejor trato posible para su cliente. Por eso es decisivo que hagas una investigación exhaustiva antes de embarcarte en cualquier negociación. Asegúrate de averiguar todo lo que puedas sobre el vendedor y la propiedad antes de hacer cualquier oferta.
Te recomendamos que tengas el mejor conocimiento sobre el motivo de la venta de la casa que deseas. Así irás la estrategia para negociar la compra de esa residencia.
Nunca presumas que estás consiguiendo un buen trato. Siempre investiga, tal y cómo lo harías normalmente, teniendo en cuenta estas preguntas:
- ¿Cuántas domicilios se vendieron en esa zona?
- ¿En cuánto los vendieron?
- ¿Por qué razones venden otro tipo de propiedades en este circuito residencial?
- ¿Qué atractivos del área te importan?
- ¿Es clave para ti el precio de los inmuebles?
- ¿Has investigado si la zona que te gusta tiene un historial de subidas o bajadas de los precios de venta?
También te aconsejamos que, si la casa que te interesa es una construcción nueva o vieja, pues este dato determina su valor: los inmuebles recién construidos son de mayor precio. De igual modo es bueno que tomes en consideración el precio por pie cuadrado en comparación con propiedades equivalentes.
Así que procura entender el mercado para que puedas lograr una buena negociación durante la compra de una casa. Haz un balance del estado actual del mercado. Necesitas saber si hay mucho interés en la zona o la propiedad que te ha gustado. Así podrás usar diversos argumentos para la negociación.
Para Negociar la Compra de una Casa el Precio es Importante
De todos los aspectos para elegir y negociar una vivienda, sabemos que el precio es un factor clave. De hecho, el precio es donde muchos tratos pueden generar conflictos y hacer que fracase un pacto o contrato.
¿Por qué? Pues es un hecho que los compradores quieran llegar a un acuerdo al momento de comprar una casa. Mientras que, para el vendedor, el objetivo es más bien lo contrario. Necesitan obtener cierta ganancia de la venta de su casa, especialmente si esta fue financiada y no han terminado de pagarla.
Mientras que la oferta de compra es esencialmente un contrato escrito que firmas y luego presentas al vendedor. Así demuestras que vas en serio con la compra de la casa.
Si trabajas contactas a un agente de bienes raíces ejercitado te proporcionará un formulario estándar de oferta de compra que puedes completar, firmar y luego entregar al vendedor para que lo firme de forma conjunta.
Asimismo, debes asegurarte de conocer las leyes con respecto a la información que debes incluir en la oferta. Pues como es por escrita constituye la base de un contrato legal con el vendedor, y por lo tanto debes ser minucioso.
Te daremos algunos detalles importantes que te ayuden a tener mayor seguridad para discutir con tu agente los aspectos que deben ser incluidos con precisión y detalle en la oferta. Algunos de ellos pueden ser los siguientes:
- Cantidad de dinero que ofreces por la casa.
- Forma de pago al vendedor (en efectivo, cheque, etc).
- Forma de transferencia de bienes y objetos, si la casa se enuentra amueblada o no.
- Fecha de vencimiento de la oferta.
- Concesiones, cantidad de dinero de fianza que estás ofreciendo y tamaño de tu pago inicial.
El Depósito de Garantía
También debes estar preparado sobre el depósito de garantía. Se trata de un monto de entre unos 500 dólares y el 5% del valor de la casa, dependiendo de dónde estés interesado en comprar y de la situación del mercado.
Generalmente este depósito se usa para cubrir los costos de cierre. Tan importante es que, si firmas un contrato con el vendedor y no lo cumples, podrías perder todo el dinero que invertiste en este pacto.
Ya teniendo la oferta de compra, fírmala y preséntala al vendedor junto con tu depósito de garantía. El vendedor tiene la potestad de firmar la oferta tal cual, hacer una contraoferta o rechazarla de inmediato.
Una vez aceptada la oferta de compra, ya cuentas con un contrato que te llevará a ser el futuro dueño o propietario de la casa que anhelas. Ahora bien, si el vendedor contrarresta la oferta, tienes la opción de rechazarla o lanzar una contraoferta.
Recuerda especificar las contingencias en tu oferta, un tema que te explicaremos en seguida. Se trata de medidas legales que puedes tomar para retirarte del trato. En este sentido, es recomendable que le preguntes a tu agente cuáles son tus opciones y posibilidades.
¿Cómo Tratar la Contingencia?
Ten en cuenta que, mientras menos contingencias incluyas como comprador en una oferta, más atractiva será lograras que sea tu oferta para un vendedor. Pues porque menos contingencias se traducen en menos posibilidades de que el trato se rompa.
Si no puedes llegar a un acuerdo, existe la opción de disolver el contrato y retirarse. Como ya te hemos mencionado antes, esto es una preocupación para muchos vendedores. Esta es la razón por la que es importante ser flexibles con las contingencias, pues te da un importante poder de negociación.
En este sentido, lo más recomendable es consultar con un agente inmobiliario sobre qué contingencias se pueden eliminar con el fin de tener una propuesta atractiva.
Puedes buscar un punto intermedio. Hallar un punto de renuncia de una contingencia, por ejemplo, a la contingencia de inspección, y acortar el período de contingencia en general. Lo que podría implicar que tengas que completar estas inspecciones con ciertas inconveniencias para ti, pero aun así estarás cubierto en caso de que algo no esté bien.
Una disminución del período de contingencia también podría significar un cierre más rápido del depósito de garantía de vendedor, lo cual podría ser un verdadero beneficio.
Errores Frecuentes al Negociar la Compra de una Casa
Para cerrar este artículo te diremos algunos errores que puedes evitar cometer durante una negociación:
1- Que no tomes en cuenta el tiempo en que la casa ha estado en el mercado sin venderse. Si el tiempo es relativamente bajo, por ejemplo, menos de 21 días, necesitarás hacer una oferta contundente. Pero si ha estado en el mercado por más de 90 días, entonces está bien presentar una oferta baja.
2- Es desfavorable que muestres tu capacidad de pago, sobre todo, si superas el monto que se especifica en tu oferta. Lo que sí te hará un proponente fuerte es que tengas una carta de preaprobación en mano que te dará mayor credibilidad.
3- Que asumas que todo lo que ves estará incluido en tu compra. Te aconsejamos que identifiques los artículos incluido en la oferta de venta.
4- Ni se te ocurra hablar de los aspectos negativos del domicilio. Más bien considera que nunca estará de más ser amable.
5- No te concentres demasiado en el precio. Fíjate en otros elementos que no desanimen, como por ejemplo, ver si el vendedor puede pagar una parte de los costos de cierre, o si puedes adelantar una fecha de compra.
¡Gracias por leernos!